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为焊机装上中国“芯”——专访嘉兴凯发半导体有限公司 首席执行官 沈华博士

发布日期:2009-06-15 | 公司新闻

文章来源:《焊接界》          作者:rachel


 


沈 华 博士
耶鲁大学,应用科学硕士学位
麻省理工学院,电子材料博士
西门子(英飞凌)半导体技术研发部高级工程师经理
Xilinx,Inc. 高级经理
2005年,创立嘉兴凯发半导体有限公司

    《电焊机》杂志:沈总,您好!非常感谢您能接受我们的专访!沈总曾在美国西门子(英飞凌)半导体技术研发部任高级工程师经理,这对很多人来说已经是非常不错的职务了,是什么原因让您放弃优越的工作和生活条件,转向非常艰苦的个人创业呢?
      沈总:的确。与许多在国外求学的学子一样,我当初找到了一份不错的工作,并且工作顺利、生活条件也不错,回国之前已是公司的高级经理,从个人的职业生涯来讲那是一件不错的事情。只身回国创业,除首先说服自己以外,更多的是要得到亲人与朋友的支持和理解。
      之所以决定回来创业,主要是两个方面的原因:一方面国内有非常好的发展机会,同时自己也了解这个行业;另一方面是自己想做一点事情。我们从2004年开始调研,我在之前工作的公司负责亚洲项目,基本每一两个月回国一次,在这个过程中结识了不少电焊机行业和变频器行业的朋友,并发现了一个很奇怪的现象,国内基本没有一家能自己制造IGBT模块的企业,在国内很难购买到IGBT模块,而在国外这已是一种很普及的产品。我国政府也曾多次支持这个项目,每次投入大量资金,但由于种种原因,最终都没有理想的结果。
      以上因素就是我回国创业的信心基础和动力源泉,一切都显得非常自然。

    《电焊机》杂志:创业是艰苦的,尤其是对于国外品牌一统市场的功率半导体器件行业更是艰难。而凯发半导体从2005年成立,至今短短四年多时光,已经是国内知名的半导体供应商之一,产品广泛应用于电焊机、变频器等行业。这么短的时间取得如此巨大的成绩,请沈总介绍一下这其中的原因。
      沈总:总结起来有三方面因素,那就是人们常说的“天时、地利、人和”。
    “天时”——我们进入IGBT模块市场是2007年,这个时候中国许多焊机厂家买不到IGBT模块,而国外的IGBT模块大多供应国外高端市场,对中国市场的紧缺不在意,这使得国内的电焊机厂家对很多国外品牌很不满意。我们这个时候进入市场,恰好是大家很苦恼、需求量很大、很迫切的时候,刚好就应对了“天时”,有了非常好的时机。
    “地利”——作为国内IGBT模块厂家,在中国设计、生产、销售,我们的应用工程师可以随时随地到任何一个厂家进行服务。我们可以根据用户的需求提供不同系列的产品,甚至定做专门的模块。这一点是国外厂家没有办法做到的,他们最多半年派一个亚太区的技术负责人做回访,而且也只负责大客户,如果有问题,要拿回本厂进行研究处理,无论从服务的时间和质量他们都不可能与我们相比。
    “人和”——我把它分成两方面,一方面是客户对我们非常支持,因为大家都是中国人,都认为IGBT模块能够国产化,而且国产的产品能达到设备使用要求,无论买与不买,都很支持。另外一方面就是自己的努力,我们在国外有多年的工作经验,明白IGBT模块最重要的是什么,那就是质量。如果我们投入上亿的资金,但产品质量跟不上,那对我们的品牌、信誉、营销都会是致命的打击,所以质量是企业的生命线。


公司生产现场一角
 

 

     《电焊机》:元器件行业的产品种类很多,是何种原因让您选择IGBT等功率元器件作为企业的主导产品,并将焊接装备行业作为公司的重要客户市场?
      沈总:就我们公司现有的技术和设备,可以做很多不同的产品,如晶闸管、二极管等,并且可以非常快地进入市场。没有做这类产品,主要基于公司的理念和产品定位:一个是利用我们的长处去做事情,另外就是做一些对行业有用的事情。二极管、晶闸管已经有很多厂家在生产了,我们没有必要继续去做这样的产品,而IGBT模块在国内还是空白,并且我们有这个能力去做,无论是从商业角度还是行业发展来说,生产IGBT都是正确的选择。现在我们厂里只做IGBT和MOSFET模块。先将IGBT所有系列做全做好,更有利于公司长远的发展。
      选择焊接行业作为重要的客户市场,我们主要考虑到两方面的原因:一方面是焊机对模块的要求非常高,包括环境、电流等因素,我们首先挑选难度大的行业,那么进入其他的行业则相对容易了,当然每个行业都有特定的要求,这里主要讲的是整体性的难度。另外一个原因就是电焊机行业市场潜力较大,目前使用的IGBT模块品牌也只有几个,相对来说竞争压力要小一些。

    《电焊机》:逆变焊机经过近几年的发展,已成为焊机中最为重要的成员之一,而IGBT功率模块则是其中非常重要的电子元器件,其性能的好坏直接关系着焊机质量,每个焊机生产厂家都非常重视对模块的选择。沈总您是这方面的资深专家了,能不能给我们详细介绍一下,如何让贵公司的IGBT模块与焊机之间做到完美的结合。
      沈总:关于这个问题,我想换一个角度来说,焊机生产企业需要什么样的模块,我们就研发什么样的模块,我们要为焊机厂家提供最贴心的服务,而不是让焊机生产厂家被动接受现有的模块产品。我们中国的逆变焊机其实一直都受制于国外的设计制造商,国外的模块也基本上只考虑国外焊机的需要,不太考虑中国市场的特定需求,国外元器件厂家也不会把最新、最好的产品第一时间投放到中国市场,这将制约我们行业的发展。即使有好的模块,也是在国外经过较长时间使用后,才慢慢引入中国,这使得中国的焊机往往落后国外几年时间。
      作为凯发半导体,我们非常希望焊机生产厂家能在以后的生产过程中,向有能力的IGBT生产厂家提出自己的要求,包括结构和性能要求,比如,同一性能的IGBT模快,我们就可以根据您的焊机设计需要,调整相应的结构,使用户厂家减少成本。
      另外,有个情况大家一定要了解,国外的芯片是按照价格来做的,即芯片越做越小,芯片生产厂家的成本才会越来越低,售价利润才越来越高。在做小的过程中,有几个参数会比较好,如导通压降、开关损耗会降低,但有些参数则会比较差,如抗疲劳、过压、过电流的能力、过冲击能力,因此小未必就好!选择芯片的时候,一定要注意,您设计的产品到底需要什么参数,并不一定最新推出来的芯片就是最好或最合适的,但可以肯定的是最新出来的芯片成本应该最低,但出售给您的未必便宜,甚至可能更贵一些。所以说,在选择IGBT模块时,一定要根据需要来选择适合自己的产品。


客户参观凯发半导体生产现场

     《电焊机》:贵公司采取了哪些措施来保证产品质量,并为用户提供完善的售前、售后服务?
      沈总:我们主要是在生产中和生产后两个重要环节进行质量控制,每个产品的检测全部实行标准化的机器测评,没有人为因素,这样尽管公司的投入较高、生产成本也相对高一些,但是我们认为这非常重要,特别是像我们生产IGBT模块复杂产品的企业,产品质量是第一生命线,有任何质量问题的产品一定不能出厂。
      在服务上,我们首先可以帮客户选择型号,在多系列IGBT模块产品中,不同设计的逆变焊机匹配不同系列模块产品;第二是帮企业省钱,用我们的模块可以使焊机企业省下不少资金;最后我们做得最多,企业也最满意的就是帮企业进行焊机的有关测试,因为有许多焊机生产厂家总感觉模块使用效果不好,但又不太清楚是什么原因,我们可以帮他们测产品的波形(因为很多电焊机厂、甚至于一些大厂也没有装备这种测试设备),多数情况是因企业自身设计的原因,电压波峰一下子击穿了模块,或者是过电压、过电流将模块击穿。通过检测,可以帮助企业找到原因,提出建议和修改意见。

     《电焊机》:在凯发半导体业绩蒸蒸日上的时候,我们也发现国内涌现出了不少优秀的半导体生产厂商,面对来自传统的国外竞争者和新兴的国内竞争者,贵公司将如何应对?
      沈总:非常欢迎有人同我们一起做这项事业。在过去的两年多时间里,尽管有“天时、地利、人和”,有许多厂家支持我们,但是我们仍花了整整两年的时间来克服国内厂家的担心和疑问,如果行业有更多的参与者,市场会更好做一些。但我希望国内其他要做或想做IGBT模块的企业,一定要把产品质量放在第一位。我们不怕有人与我们竞争,因为我们公司的宗旨就是要为客户创造更高的价值,让我们客户感受到凯发半导体带给他的价值远远比任何其他公司多,用我们最好的产品和服务满足客户的需要。

     《电焊机》:听说凯发获得了国家800万元的专项资金,用于新型电力电子器件的产业化研发与生产,得到国家支持与认可,势必推动凯发半导体以更快的速度向前迈进,对于将来的发展,沈总是如何考虑的?
      沈总:这个问题非常好,我也经常与同事和行业朋友聊到这个话题。我1995年加入西门子的时候,经常去德国,西门子总部位于慕尼黑的一条街上,房子也非常古老,有100多年历史,为什么他能做得这么好、这么久呢,因为西门子不是一个单一产品的公司,他们涉及到很多领域,并且自始至终都有投入最新的技术开发,ABB、三菱等公司同样也是这种情况。现在我们建立凯发半导体,目标也并不限于这一小块,我们想看看我们这个在国外、国内生存发展了很久的团队,能否用集合了中外文化的思维做一番大事业。当然,仅靠我们也是不可能实现这一目标的,所以我想等我们发展不错了,会与更多优秀的企业合作,一起来完成这个目标。现在我们做的东西在未来5年、10年可能还有市场,但20年以后呢?环境发生变化了,企业的生存空间也会发生很大的变化。当我们把芯片、模块市场做得很大的时候,如果有好的系统厂家和我们有共同的想法,那时我们完全可以联合起来,迅速提高企业实力,形成一个产业链企业集团,完全有实力与国外的企业竞争。


凯发半导体沈华博士向客户介绍生产现场

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